Tal como estaba previsto, este pasado vienes por la noche tuvo lugar el segundo y último encuentro de la segunda edición de la capacitación presencial e intensiva “Cierre de Ventas: del valor percibido al acuerdo comercial".

La instancia de formación, estructurada bajo el formato de laboratorio de entrenamiento (20% inyección técnica y 80% role-play intensivo) pudo ser aprovechada por muy buen número de asistentes deseosos de incorporar herramientas listas para utilizar en las interacciones de venta. 

Con foco específico en los llamados “cierre de ventas”, partió de la premisa de que el cierre ya no es considerado una táctica de presión al final de una reunión, sino una transición natural basada en la generación de confianza y la demostración de valor.

Durante dos encuentros se abordaron contenidos tales como diagnóstico y ecuación de valor, vendedor explorador, comunicación de ganancias reales, preguntas inducidas según rubro comercial, desactivación de objeciones y simulaciones de alta presión en las que se practicó el cierre definitivo, el cálculo de retorno de inversión (ROI) y el poder del silencio estratégico.

La utilización de la inteligencia artificial como herramienta para la generación de argumentos comerciales también fue parte de una instancia que incluyó el diseño de guiones personalizado de cierre y refutación de objeciones.