El equipo de capacitaciones del Centro de Comercio, Industria y Servicios de Concordia (CCISC) anuncia la apertura de inscripciones a “Cierre de Ventas: del valor percibido al acuerdo comercial", una instancia de formación presencial e intensiva estructurada bajo el formato de laboratorio de entrenamiento (20% inyección técnica y 80% role-play intensivo) que pretende que los asistentes incorporen herramientas listas para utilizar en las interacciones de venta. 

Se llevará a cabo los días viernes 22 y viernes 29 de mayo en el horario de 20 a 22 hs y estará a cargo del formador Daniel Sollberg, profesional de vasta trayectoria en el ámbito empresarial. 

Con foco específico en los llamados “cierre de ventas”, se trata de un programa de formación de dos encuentros que parte de la premisa de que el cierre ya no es considerado una táctica de presión al final de una reunión, sino una transición natural basada en la generación de confianza y la demostración de valor.

La capacitación abordará contenidos tales como diagnóstico y ecuación de valor, vendedor explorador, comunicación de ganancias reales, preguntas inducidas según rubro comercial, desactivación de objeciones y simulaciones de alta presión en las que se practicará el cierre definitivo, el cálculo de retorno de inversión (ROI) y el poder del silencio estratégico.

La utilización de la inteligencia artificial como herramienta para la generación de argumentos comerciales también será parte de una instancia que incluirá el diseño de guiones personalizado de cierre y refutación de objeciones.

Sobre el capacitador

Daniel Sollberg es Senior Coach Ontológico, miembro de la Asociación Argentina de Coaching Ontológico Profesional, Coach Personal y de Equipos. Actualmente es coordinador zonal para las sedes Santa Fé y República Oriental del Uruguay de "EntraNart-T Coaching Group", una prestigiosa consultora y escuela de coaching ontológico con sede central en Buenos Aires.

Actividad arancelada

Se trata de una capacitación arancelada cuyo costo único de inscripción (inversión) ha sido fijado en $66 mil para público en general y en $60 mil en caso de socios CCISC. 

Inscripciones

Abiertas en la sección Capacitaciones del sitio web de la Entidad o de manera directa, haciendo click aquí.

Más información y consultas

Centro de Comercio, Industria y Servicios de Concordia - La Rioja 622, tel (0345) 421 1551 de lunes a viernes en el horario de 08 a 12 y de 16 a 20 hs, los sábados de 08 a 12:30, tomando contacto con la línea de wathsapp 3454746866 o bien, escribiendo a la dirección de correo: ccisc@concordia.com.ar